Нетворкинг: как заводить полезные знакомства.

Что это? Нетворкиг – это способ заводить новые полезные знакомства с «прицелом на будущее». Иными словами, сегодня на конференции за чашечкой кофе обсуждать перспективы роста отрасли, делиться своими мыслями, завтра разделить время ланча, а послезавтра помочь или обратиться за профессиональной помощью.

Как работает? Однако не стоит путать нетворкинг с корыстью, мол, схожу на несколько профильных мероприятий, заведу уйму нужных знакомство, а потом буду всех дергать по своим нуждам. Так это не работает, система функционирует по другим законам. По каким и как правильно пользоваться этим полезным инструментом, вы узнаете из нашего материала.

Что такое нетворкинг простыми словами

Ещё во времена СССР широко практиковалось использование личных связей для достижения разных целей. Существовал своеобразный бартер: товароведы на складах придерживали дефицит для «нужных людей» в обмен на востребованные услуги, например, помощь при обращении в поликлинику. Чем больше у человека полезных знакомств, тем больший вес в обществе.

В условиях рынка понятие дефицита исчезло, и товары стало можно покупать за деньги, но актуальность «своих людей» никуда не делась.

Представьте, что вы находитесь в огромном зале для конференций среди большого количества людей. В перерыве между выступлениями одни деловито толкаются у фуршетных столиков с аппетитными закусками. Другие пробираются через хитросплетение проходов с тумбами партнёров, вокруг которых целый хоровод мужчин и женщин в строгих костюмах ворожат с рекламными проспектами и фирменными авторучками. Третьи растерянно уткнулись в смартфоны.

Вы предпочли побывать на мероприятии лично, не смотря на то, что всегда есть возможность просмотреть видеозапись в комфортных домашних условиях. Для этого был определённый резон, не так ли? Лично встретиться с авторитетными людьми, ознакомиться с вариантами решения проблем, над которыми вы безуспешно бьётесь вот уже целый месяц, вникнуть в детали перспективного стартапа.

Либо, наоборот, презентовать свой и найти потенциальных инвесторов, первоклассных специалистов в свою команду. Ваша цель – за небольшое время произвести впечатление на большое количество людей. Уже голова закружилась от открывающихся перспектив?

Немаловажным фактором в бизнес-нетворкинге является обоюдная выгода деловых отношений. Связи необходимо завязывать, развивать и сохранять, причём на основе взаимного доверия, только тогда будет польза для обеих сторон. Общение не должно быть мимолётным, нужно стремиться к более серьёзному и многогранному сотрудничеству.

Процесс создания связей нетворкинга значительно упростило распространение социальных сетей. Но нетворкинг онлайн таит в себе много подводных камней. Выстраивание действительно прочных и полезных отношений гораздо продуктивнее при личных встречах.

4 веские причины использовать нетворкинг на полную

Перед вами откроется больше возможностей, если вы обладаете прочным стабильным положением в бизнес-сообществе. Здесь нет случайных людей, каждый является владельцем определённых ресурсов и капиталов. Потому очередное новое знакомство имеет большой потенциал для взаимовыгодного сотрудничества. Примеры очевидной пользы нетворкинга.

• Возможность быстрого получения экспертной оценки

Вам не надо будет тратить время на поиски каких-либо сведений при наличии специалистов в самых разных областях знаний среди знакомых. Они быстро и квалифицированно дадут консультацию или посоветуют, где можно получить необходимую информацию.

Узнай, какие ИТ - профессии
входят в ТОП-30 с доходом
от 210 000 ₽/мес

Павел Симонов

Исполнительный директор Geekbrains

Команда GeekBrains совместно с международными специалистами по развитию карьеры подготовили материалы, которые помогут вам начать путь к профессии мечты.

Подборка содержит только самые востребованные и высокооплачиваемые специальности и направления в IT-сфере. 86% наших учеников с помощью данных материалов определились с карьерной целью на ближайшее будущее!

Скачивайте и используйте уже сегодня:

Павел Симонов

Исполнительный директор Geekbrains

Топ-30 самых востребованных и высокооплачиваемых профессий 2023

Поможет разобраться в актуальной ситуации на рынке труда

Подборка 50+ бесплатных нейросетей для упрощения работы и увеличения заработка

Только проверенные нейросети с доступом из России и свободным использованием

ТОП-100 площадок для поиска работы от GeekBrains

Список проверенных ресурсов реальных вакансий с доходом от 210 000 ₽

Получить подборку бесплатно

pdf 3,7mb

doc 1,7mb

Уже скачали 30002

• Повышение визуального опыта и мотивации

В кругу вашего общения профессиональные специалисты, наработавшие на практике нестандартные приёмы решения многих тривиальных задач при запуске различных проектов. Используя их опыт, можно сберечь время и избежать досадных ошибок.

• Возможность найти достойную работу

Статистические данные показывают, что около 85 % соискателей устраиваются на работу по знакомству. И речь не идёт о блате. Если вы являетесь хорошим специалистом и имеете много других достоинств, то при появлении вакансии вас обязательно пригласят.

• Потенциальное партнерство и инвестиции

Ваш перспективный план или проект может вызвать интерес среди знакомых. Они окажут содействие в привлечении финансов или высококлассных работников, помогут организовать рекламную кампанию, предложат совместное ведение бизнеса.

Виды нетворкинга

По цели взаимодействия:

• Частный (личный, бытовой). Формирование базы контактов для социальных целей: поиск надёжных товарищей и друзей, специалистов («своих» программистов, юристов, врачей).
• Деловой. Наработка устойчивых связей с целью реализации новых проектов и развития готового бизнеса, а также обмена опытом.

Граница этих форматов весьма условна. Личные контакты могут послужить фундаментом для сотрудничества в бизнес-сфере. А деловые отношения вполне могут стать дружескими.

По стилю поведения:

• Положительный. Человек отзывчив и предлагает людям большую помощь, чем получает сам. Своей бескорыстностью подкупает новых знакомых, вызывая в них желание строить прочные отношения и оказывать поддержку в будущем. Такой тактики придерживаются бизнесмены, которые только начинают свое дело. Обучение специалистов позволяет предпринимателям собрать сплоченную команду профессионалов.
• Негативный. При этом типе взаимодействия бизнесмен преследует прежде всего свои корыстные цели. Используя контакты как пешки в игре, он озабочен только личной выгодой и почти ничего не даёт взамен. Про такой нетворкинг нельзя сказать ничего положительного. Отношения, развивающиеся не на паритетной основе, очень редко приводят к долговременному сотрудничеству. Люди быстро поймут, что общение с человеком, ничего не предлагающим в ответ, не имеет перспективы.
• Смешанный. Это сугубо деловые отношения по принципу «ты — мне, я — тебе». Партнеры при общении делятся проблемами и на взаимовыгодных условиях ищут пути их решений.

Такая классификация профессионального нетворкинга вызывает определённые споры у различных экспертов. Один из них – автор книги «Связи решают все» Дарси Резак. По его мнению, такой тип общения не является настоящей системой полезных связей, а всего лишь вариант рыночных общественных отношений. Резак – сторонник искренней бескорыстной помощи людям.

Противоположной точки зрения придерживается Кейт Феррацци, написавший бестселлер «Никогда не ешьте в одиночку». Основываясь на личном опыте, он уверен, что хороший нетворкинг немыслим без наличия огромного числа полезных контактов. Но, вступая в доверительные отношения с ними, необходимо и самому представлять интерес.

По способу коммуникации:

• Офлайн. «Живые» нетворкинг-мероприятия: бизнес-конференции, презентации, мастер-классы. Такие встречи могут происходить и на бытовом уровне.
• Онлайн. Общение происходит в сети Интернет посредством видеосвязи, коммуникации в соцсетях, форумах. Нетворкинг-сессии происходят для обсуждения общих проблем и обмена опытом.

Места для поиска полезных связей

Существует много примеров площадок для нетворкинга:

• Деловые мероприятия. Всевозможные презентации, конференции, тренинги, бизнес-практикумы и др. В этих встречах принимают участие большое количество экспертов, знакомства с которыми могут быть вам полезными. Как правило, они открыты для общения. Для этого можно использовать неформальную обстановку, например, обеденный перерыв.

• Коворкинги. Это специализированное пространство для организации труда преимущественно фрилансеров. Здесь часто проводятся деловые встречи.
• Публичные места. Фитнес-центры, кафе, музеи, вернисажи и пр. Здесь предпочтительнее искать друзей по интересам.
• Встречи со знакомыми друзей. Этот метод позволит увеличить количество потенциально полезных контактов.
• Онлайн-мероприятия. Всевозможные видеоконференции позволяют в чате проявлять активность: задавать вопросы, показывать свою осведомлённость, комментировать происходящее.

  Читайте также!

  Правила ведения переговоров: как добиваться успеха

  Подробнее
  
• Социальные сети. Неплохие возможности для общения с самыми разными людьми. Разместите на своей странице подробную информацию о своей деятельности, об успехах. Вступайте в профессиональные группы, станьте их активным участником, делитесь опытом.
• Интернет-форумы. Активное общение на тематических площадках весьма продуктивно для завязывания полезных знакомств. Среди участников можно найти единомышленников в самых различных сферах – от любителей высокой поэзии до потенциальных бизнес-партнёров.

4 правила нетворкинга

Правило №1: Домашняя работа

Придумайте «презентацию для лифта» – небольшой спич, в котором поведаете аудитории о себе и своём занятии. Оцените, насколько вы будете полезны участникам. Ваша речь должна быть лаконичной, но яркой и интересной. Какой из этих вариантов для вас предпочтительней?

«Моя компания продолжительное время осуществляет бухгалтерский аутсорсинг предприятий по разным системам налогообложения. В фирме трудится 15 специалистов, имеющих высшее образование и проходящих курсы повышения квалификации.»

или

«Мы оказываем услуги по бухгалтерскому сопровождению компаний, и за 10 лет наши клиенты ни разу не подвергались штрафным санкциям!»

Правило №2: Концентрация на новых контактах

При завязывании знакомства уместно продемонстрировать собеседнику готовность оказания услуги: помочь заказать напиток в кофейном автомате, придержать лифт и т.д. Это отличный повод начать непринуждённую беседу, но для этого нужно быть наблюдательным и внимательным в стремлении помочь людям. Такая вежливость не только вас украсит, но и будет полезной.

Дарим скидку от 60%
на курсы от GeekBrains до 22 сентября

Уже через 9 месяцев сможете устроиться на работу с доходом от 150 000 рублей

Забронировать скидку

При всем желании пообщаться с друзьями во время кофе-паузы поставьте себе цель потратить это время на новые знакомства. Даже один результативный контакт – это уже достижение! Но и быть назойливым не нужно, достаточно обмена визитками, а затем уже продолжить плодотворное общение в другой обстановке.

Правило №3: Искусство строить диалог

В разговоре нельзя быть рассеянным. Показывайте собеседнику искреннюю заинтересованность. На первых порах лучше не затрагивать острые темы. Если не знаете, что сказать, то поинтересуйтесь мнением о собрании или о докладе спикера.

Обладаете хорошими коммуникативными способностями – окажите помощь коллегам. Хороший приём, представление людей друг другу, в последнее время мало востребован. А зря! Чем больше будет полезных связей, тем профессиональнее ваш нетворкинг.

Правило №4: Последовательность

Надо понимать, что визитные карточки не могут связаться друг с другом. Набрав на мероприятии уйму визиток, напомните новым контактам о себе. Это может быть телефонный звонок в удобное время или небольшое сообщение в соцсетях. Основное правило – нельзя быть назойливым.

5 советов по заведению контактов с новыми людьми

Закажите себе эффектные, но некричащие визитки

Хотя визитные карточки и считаются уже на протяжении многих лет анахронизмом, тем не менее это один из действенных способов завязывания новых знакомств с перспективой продолжения. Участие в мероприятиях без визиток поставит крест на вашем нетворкинге.

При их изготовлении не следует гнаться за оригинальностью. Полиграфические изделия разных форм и размеров с замысловатыми шрифтами и обилием графики не произведут никакого впечатления на серьёзных солидных бизнесменов. Они должны содержать краткую и полезную информацию о владельце, подчёркивая стиль и деловой уровень.

Если ваша визитка плохо считывается сканером, то это вызовет раздражение у вашего собеседника. В наш динамический век мало кто захочет перепечатывать даже небольшой текст вручную.

Выходит, что визитка никак не подчёркивает вашу индивидуальность? Это не совсем так. Во-первых, можно сделать электронно-цифровую карточку, которая будет содержать все нужные сведения. Вашему визави останется только поднести смартфон к NFC-метке, и вся информация тут же скопируется.

Во-вторых, можно добавить небольшую оригинальную деталь, не мешающую быстро прочитать данные, но привлекающую внимание и запоминающуюся. Например, оригинальная картинка, ассоциирующаяся с вашим родом деятельности, компактный QR-код со ссылкой на ваш продукт, необычное наименование занимаемого поста в компании.

Только до 23.09

Скачай подборку материалов, чтобы гарантированно найти работу в IT за 14 дней

Список документов:

ТОП-100 площадок для поиска работы от GeekBrains

20 профессий 2023 года, с доходом от 150 000 рублей

Чек-лист «Как успешно пройти собеседование»

Чтобы получить файл, укажите e-mail:

Введите e-mail, чтобы получить доступ к документам

Подтвердите, что вы не робот,
указав номер телефона:

Введите телефон, чтобы получить доступ к документам

Скачать подборку бесплатно pdf 2,5mb

Уже скачали 52300

Я подтверждаю согласие на обработку персональных данных.

Визитки должны всегда находиться рядом, лучше всего в переднем кармане пиджака, чтобы при необходимости не хлопать судорожно по всем карманам, рискуя их уронить или помять.

Приходи рано, уходи поздно

Если вам не по душе нетворкинг, то вы, по-видимому, избегаете также и шумных вечеринок с едва знакомыми людьми. Автор книги «Нетворкинг для интровертов» Девора Зак утверждает, что замкнутые люди комфортно чувствуют себя в небольшой компании, но уходят в себя при большом скоплении народа. С совет тем, кому неуютно на крумных собраниях – приходить заранее.

В этом случае у вас появляется возможность побеседовать тет-а-тет с небольшим количеством гостей, пока еще не собралась основная масса людей. К тому же к вам будет повышенное внимание, и вы сможете в выгодном свете показать себя, прежде чем участников накроет волна приветствий и визиток.

Поздние уходы тоже могут быть полезны. Бывает так, что наиболее продуктивные события происходят под конец мероприятия: сформируется круг наиболее интересных собеседников, после того как основная масса уставших от собрания людей потянется домой. В этой обстановке можно получить ценнейшую информацию, продолжить знакомство с наиболее интересными собеседниками. Задержитесь немного, и вы будете вознаграждены.

Постарайтесь не быть напряженным

Несмотря на очевидность этого совета, нужно понимать, что нетворкинг является все же дружеским общением в неформальной обстановке, а также непринуждённым поиском новых знакомств. Это не сугубо деловые переговоры с целью побудить вложиться в «Форекс» и не попытки навязать «незаменимый» пылесос «Кирби». Главная задача – поиск новых контактов, которые в итоге могут стать вашими друзьями, коллегами. Не надо гнаться за количеством, важнее всего именно качество устанавливаемых связей.

Научитесь выглядеть уверенным и чаще улыбайтесь. На первых порах это может вызывать определённые трудности, особенно в компании малознакомых людей. Но, поймите, что людям не очень приятно лицезреть кислую физиономию. Если уж совсем не можете справиться со стеснением, выйдите в туалетную комнату и проделайте несколько энергичных гимнастических упражнений. Поверьте, это даст отличный заряд бодрости.

Одежду выбирайте в соответствии с мероприятием, его составом и целями. Если деловой костюм сидит на вас как седло на корове, то лучше предпочесть другой стиль. Выберите рубашку, неброский пиджак и универсальные джинсы. Важно, чтобы ваш наряд был комфортным и создавал имидж успешного человека. Это придаст вам уверенности, да и люди охотнее пойдут на контакт.

Составьте план: со сколькими людьми вы хотите познакомиться

Даже в совершенстве овладев некоторыми техниками, перечисленными выше, общение с новыми собеседниками может вызвать у вас смущение и неловкость. Ничего страшного в этом нет. Вы можете быть крутым специалистом, опытным бизнесменом и эрудитом, но никто этого не узнает, если в разговоре вы будете мямлить что-либо маловразумительное.

Можно также заключить пари со своим другом (например, на ужин в ресторане): кто из вас побеседует с наибольшим количеством людей. Поставив перед собой задачу, вы мобилизуете все сознание и подсознание на её решение, преодолевая все возникающие препятствия. Ну и выполнив намеченный план, вы сможете покинуть мероприятие.

Проявляйте искреннее внимание

Если вы наблюдательны и вдумчивы, то, возможно, умеете хорошо слушать. Обязательно используйте это. Не следует вываливать на ошеломлённого собеседника ворох разнообразных сведений и тем более перебивать его. Вежливо поинтересуйтесь о цели его визита, расспросите о сфере бизнес-интересов, какие события произвели наибольшее впечатление, затроньте тему досуга и семьи. Это располагает к доверительным отношениям.

После можно немного рассказать и о себе. Собеседник, чувствующий ваше внимание, будет больше открыт к продолжению знакомства.

Но всё надо делать искренне! И ваш партнер должен видеть ваше внимание. Если вы, задав вопрос, слушаете вполуха, постоянно отвлекаясь, то на тарталетку с икрой, то на телефон, вряд ли рассказчик захочет продолжить общение. 2 минуты концентрированного участия стоят гораздо больше, чем час пустопорожних разговоров ни о чём.

9 ошибок, которые неприемлемы в нетворкинге

Заводить знакомства – непростая задача, даже для тех, кто хорошо изучил теорию. Нельзя делать следующие распространённые ошибки:

• С ходу идти в атаку

Даже будучи интересным человеком с успешным бизнесом, не стоит сразу назойливо навязывать себя. Это только насторожит и отпугнет потенциальных полезных знакомых. Нетворкер должен быть всегда сдержанным и тактичным. Только тогда можно рассчитывать на успех.

• Заводить знакомства из корыстных побуждений

Общение по принципу «полезности» всегда выглядит неестественным и фальшивым. Разговор будет малоприятен для собеседника. Вряд ли в этом случае стоит ждать доверительных отношений.

Популярные статьи

Высокооплачиваемые профессии сегодня и в ближайшем будущем

Дополнительный заработок в Интернете: варианты для новичков и специалистов

Востребованные удаленные профессии: зарабатывайте, не выходя из дома

Разработчик игр: чем занимается, сколько зарабатывает и где учится

Как выбрать профессию по душе: детальное руководство + ценные советы

• Игнорировать правило субординации

Для человека естественно стремление тянуться к более успешным людям. Но не следует забывать, что круг общения у крупного бизнесмена существенно отличается по составу и качеству по сравнению с таковым у молодого перспективного стартапера.

Конечно, лестно положить в карман пиджака только что взятую визитную карточку Самого Василия Павловича, рисуя в своем воображении самые радужные перспективы, но, вероятно, именно контакт с молодым бизнесменом принесёт гораздо больше пользы в будущем. Старайтесь заводить знакомства с людьми равного или чуть более высокого статуса – общение будет намного комфортнее и продуктивнее.

• Забывать о вежливости

Умение вести диалог – целое искусство. Вовремя рассказанная шутка, изящный комплимент, знаки внимания и тактичность помогут создать непринуждённую атмосферу. Искренняя улыбка, изысканные манеры, отсутствие даже намёков на фамильярность зачастую переводят обычные отношения в дружеские.

• Привлекать малознакомых людей для решения своих проблем

Существует мнение, что медики в новой компании очень редко касаются профессиональных тем, так как неизбежно находятся участники, просящие провести неотложную диагностику или консультацию. Навязчивое стремление поведать о своих затруднениях и просить помощи в только что завязавшейся беседе вряд ли добавят вам очков популярности. Такое поведение только вызовет отторжение, и вас могут попросту начать избегать.

• Рассказывать только о себе

Распространённая ошибка новичков. От смущения они говорят практически без пауз, не давая собеседнику вставить ни слова. Последний после такой атаки склонен будет думать, что нетворкер является попросту эгоистом. Не забывайте, что цель знакомства – не вывалить одним махом все сведения о себе, а как можно больше узнать другого человека.

• Пускать пыль в глаза

Не стоит пытаться искусственно повысить свой статус, покупая, например, реплики дорогих часов или смартфонов. Среда профессионалов очень узкая, и вас очень быстро раскусят.

• Переживать в случае отказа в общении

Не следует впадать в отчаяние, если с вами кто-то не хочет идти на контакт. Причин для этого существует множество. Расстраиваться не надо. Нужно просто переключить внимание на знакомство с другими людьми.

• Отказывать в помощи

Нетворкинг – это взаимовыгодный процесс. Если вы хотите извлечь какую-либо пользу от общения, будьте готовы и сами оказывать необходимые услуги. Причем, если вы первый предложите помощь, то потом будете вознаграждены сторицей. С отзывчивыми людьми знакомятся намного охотнее.

Читайте также!

Тимлид: обязанности, необходимые компетенции, путь к должности

Подробнее

Выстраивание системы контактов – это польза, а не выгода. Нетворкинг эффективен при заключении договоров, поиске работодателя или профессионалов в свою команду, к тому же значительно экономит время и ресурсы.

Искусство находить и поддерживать контакты требует наличия особых навыков, которые вполне можно развить. Нужно всего лишь тщательно соблюдать инструкции нетворкинга: подготовить лаконичную информативную речь о своем занятии, стремиться к новым знакомствам, уметь слушать и отвечать, пользоваться визитными карточками и поддерживать установленные связи.

Следует внимательно изучить распространённые ошибки и не совершать их, практикуя нетворкинг. Нужно избегать навязчивости, помнить о тактичности, внимательно слушать и быть готовым оказать помощь.

Автор статьи:

Редакция сайта GeekBrains Шеф-редактор раздела Программирование