Что такое коллаборация: стимулы, виды сотрудничества

Что это? Коллаборация – это взаимовыгодное сотрудничество, чаще всего на финансовой основе. Партнерами могут стать бренды, медийные личности. Целями коллаборации являются взаимное продвижение, привлечение аудитории, увеличение продаж.

Как организовать? В первую очередь необходимо выбрать подходящего партнера. Далее – продумать каналы продвижения, проанализировать интересы целевой аудитории, разработать маркетинг-план.

Что такое коллаборация простыми словами

Для начала разберемся, что значит слово коллаборация? В латинском языке глагол laboro, обозначает «трудиться, работать», а его производное collaboro – «сотрудничать, работать вместе». Однако слово «коллаборация» было заимствовано из французского, где collaboration переводится как «сотрудничество», а collaborer — как «сотрудничать».

Исторически данный термин нес в себе отрицательную коннотацию. В прошлом под коллаборацией понимали предательское сотрудничество с врагами, а коллаборационизм ассоциировался с изменой государственным интересам. Со временем и распространением английского языка, где слово collaboration означает «сотрудничество», этот термин приобрел положительную коннотацию в сфере бизнеса и профессиональной деятельности.

Коллаборация — это форма сотрудничества между ведущими специалистами и компаниями, которая имеет целью достижение взаимовыгодных результатов. В таком формате она широко применяется в различных областях:

• Искусство: Мир моды стал источником арт-коллабораций, где известные дизайнеры объединяют свои усилия для создания и выпуска коллекций.
• Наука: В различных областях знания множество лабораторий и институтов одновременно проводят собственные исследования. Врачи сотрудничают с биологами, геологи – с математиками, физики – с программистами.
• Высокие технологии: Новые открытия невозможны без использования последних научных достижений.
• Музыкальная индустрия: Группы, исполняющие стили heavy metal или technohouse, сотрудничают с симфоническими оркестрами, создавая неповторимые музыкальные композиции. Признанные артисты записывают совместные треки, которые мгновенно становятся популярными хитами.
• Beauty и fashion-индустрия: Привлекательность и доверие к бренду значительно увеличиваются, когда он поддерживается известными личностями — селебрити, чье мнение ценят десятки тысяч поклонников.
• Блогинг: Авторы активно обмениваются контентом, сотрудничают для взаимного раскручивания аккаунтов, организуют гивы и другие коллективные мероприятия, чтобы привлечь внимание аудитории.

Узнай, какие ИТ - профессии
входят в ТОП-30 с доходом
от 210 000 ₽/мес

Павел Симонов

Исполнительный директор Geekbrains

Команда GeekBrains совместно с международными специалистами по развитию карьеры подготовили материалы, которые помогут вам начать путь к профессии мечты.

Подборка содержит только самые востребованные и высокооплачиваемые специальности и направления в IT-сфере. 86% наших учеников с помощью данных материалов определились с карьерной целью на ближайшее будущее!

Скачивайте и используйте уже сегодня:

Павел Симонов

Исполнительный директор Geekbrains

Топ-30 самых востребованных и высокооплачиваемых профессий 2023

Поможет разобраться в актуальной ситуации на рынке труда

Подборка 50+ бесплатных нейросетей для упрощения работы и увеличения заработка

Только проверенные нейросети с доступом из России и свободным использованием

ТОП-100 площадок для поиска работы от GeekBrains

Список проверенных ресурсов реальных вакансий с доходом от 210 000 ₽

Получить подборку бесплатно

pdf 3,7mb

doc 1,7mb

Уже скачали 30006

В современном мире наблюдается постоянный обмен информацией между людьми, а также возрастающий интерес к совместному осуществлению крупномасштабных проектов — от создания товаров до исследования космоса. Компании, объединяющиеся в коллаборации, стремятся эффективно и оперативно решать конкретные задачи, чтобы извлечь максимальную пользу от гармоничного взаимодействия.

Задачи коллаборации

Суть коллабораций заключается в:

• Привлечении внимания. Ювелирные компании активно стремятся возбудить интерес покупателей к своим изделиям, поэтому они устанавливают стратегическое партнерство с магазинами бытовой техники и модной одежды. Это позволяет потребителям получить особые преимущества при совершении покупок. Например, при приобретении товара на определенную сумму, покупателям предоставляется купон, дающий возможность получить в подарок бижутерию или приобрести драгоценное украшение со значительной скидкой. Такие акции и предложения привлекают внимание клиентов и стимулируют их обращаться именно к этим ювелирным компаниям, создавая уникальный и выгодный опыт покупки.
• Совместном продвижении. Сотрудничество с известными блогерами в качестве рекламных партнеров представляет собой эффективную стратегию повышения узнаваемости бренда и привлечения большего количества людей на его каналы. Например, Анна Шапиро активно сотрудничает с Oriflame, делая акцент на их косметических продуктах в своем популярном лайфстайл-блоге, в то время как боец UFC Хабиб Нурмагомедов участвует в рекламных кампаниях Reebok и Toyota, подчеркивая их превосходство.

  Читайте также!

  Функция «ЕСЛИ» в Excel: зачем нужна и как применять

  Подробнее
  
• Укреплении лояльности. Сотрудничество с известными личностями способствует формированию положительных ассоциаций с брендом и увеличению его престижа. Например, реклама оператора мобильной связи МТС, где участвует известный актер Дмитрий Нагиев, оставляет долговременное впечатление и часто цитируется.
• Повышении популярности в социальных сетях. Совместные видеоролики и публикации на популярных каналах помогают начинающим блогерам значительно увеличить аудиторию, просмотры и переходы, привлечь больше подписчиков. Сотрудничество с известным YouTube-каналом Саши Спилберг (6,42 миллиона подписчиков) дает возможность многим друзьям и гостям канала активно продвигать свои страницы в социальных сетях через эту платформу.
• Росте доходности. Через партнерство с Wildberries торговая сеть «ВкусВилл» сумела заметно расширить свое присутствие на географическом уровне, привлечь новых клиентов и значительно увеличить прибыль.

Коллаборативное взаимодействие открывает возможности для брендов и предпринимателей преодолеть границы устоявшихся форматов. Тем не менее, как уже было отмечено, это явление присутствует не только в области бизнеса.

Philips установил сотрудничество с музеем-фондом Joan Miro и разработал эксклюзивные кресла, воплощающие в себе дизайн экспонатов выставки и отражающие ее эстетическую концепцию. Эти примеры демонстрируют важность коллабораций между художниками, дизайнерами и компаниями, которые воплощают в жизнь уникальные идеи, создают продукты, олицетворяющие их совместное творчество.

Итальянский модный дом Dolce & Gabbana разрабатывал костюмы для Мадонны во время её гастрольного тура The Girlie Show, в результате чего американская певица стала его лицом и приняла участие в рекламной кампании, изображая себя в роли сицилийской домохозяйки. Поклонникам здорового образа жизни не могла не понравиться коллаборация брендов Nike и Apple в рамках проекта Nike+iPod.

В спортивную обувь встроен передатчик, взаимодействующий с приемником Nike+Sportband, подключаемым к iPod (или iPhone, кроме моделей 6 и 6 Plus). Это устройство следит за уровнем интенсивности тренировок, анализирует скорость перемещения во время ходьбы и бега, проводит подсчет количества сожженных калорий.

Виды коллаборации

Бизнес-коллаборации могут быть разделены на три категории:

• Сотрудничество между брендами. Это совместные проекты двух или более компаний, которые объединяют усилия и создают общий продукт.
• Сотрудничество между брендом и личностью. В таких проектах компания сотрудничает с известным человеком, например, как Nike и Майкл Джордан.
• Сотрудничество между личностями. Это проекты, в которых участвуют два или более человека, таких как блогеры, модные дизайнеры, известные шеф-повара и др.

Коллаборации не ограничиваются только бизнесом, они распространены и в других сферы, таких как наука, образование и мода. В таком сотрудничестве главной целью не является прибыль, но разработанная технология или продукт могут быть впоследствии использованы в коммерции.

Иногда сотрудничество может быть сгруппировано по различным сферам, таким как мода, искусство, технологии и другие. Несмотря на это, не все сотрудничества могут быть однозначно отнесены к определенной категории. В качестве примера можно привести коллаборацию брендов между модным брендом Gucci и производителем бытовой техники Smeg. Организации объявляют о неожиданных инициативах и осуществляют их, что вызывает предвкушения у целевой аудитории (ЦА). Это поддерживает заинтересованность, способствует активным обсуждениям в социальных медиа и повышает готовность потребителей приобрести продукт по высокой цене.

Существуют компании, которые умело используют коллаборации брендов в качестве инструмента маркетинга во время актуальных событий. Во время пандемии коронавируса Disney и Levi’s выпустили линейку одежды с Микки и Минни Маусом, разговаривающими по телефону. Надписи на одежде, такие как «Stay Connected» («Оставайтесь на связи»), отражали актуальные темы.

Не стоит полагать, что коллаборации доступны исключительно крупным компаниям. Например, белорусский модный бренд ZNWR заключил стратегическое партнерство с сетью магазинов OZ.by, и их футболки с оригинальными надписями стали известны, пользуются спросом среди ценителей литературы.

Дарим скидку от 60%
на курсы от GeekBrains до 22 сентября

Уже через 9 месяцев сможете устроиться на работу с доходом от 150 000 рублей

Забронировать скидку

Таким образом, коллаборации представляют собой мощный инструмент продвижения, доступный даже для компаний с ограниченным маркетинговым бюджетом. Главное — проявить креативность и найти подходящего партнера для достижения желаемых результатов, успеха.

Выбор партнера для коллаборации

При рассмотрении потенциального партнера следует учитывать следующие аспекты:

• Соответствие ценностям: Когда участники имеют разные подходы и взгляды на ключевые вопросы, например, один из них ориентирован на инновации, а другой консервативен, сотрудничество может столкнуться с препятствиями и трудностями. Важно понимать, что такие расхождения могут привнести в процесс новые идеи и перспективы, но и вызвать разногласия. Для успешного сотрудничества надо обсуждать и находить компромиссы, учитывая интересы и цели сторон, чтобы достичь взаимоприемлемого решения.
• Пересечение аудиторий: Они должны быть схожими, но не полностью идентичными. Это позволит компаниям проникнуть в новые сегменты рынка.
• Готовность к совместной работе: Участники должны осознавать объем деятельности и быть готовыми вкладывать ресурсы, время и усилия в общий проект.
• Репутационные риски: При привлечении известных личностей, склонных к скандалам, необходимо тщательно оценить потенциальные отрицательные последствия для основной аудитории. Будьте внимательны к тому, как проект будет воспринят вашей целевой платежеспособной группой, и принимайте меры предосторожности заранее.

Когда партнер выбран и договоренности достигнуты, важно тщательно продумать каждый аспект маркетингового комплекса:

• Продукт коллаборации: Он должен привлекать вашу аудиторию и вызывать желание его приобрести. Используйте доступные ресурсы, чтобы создать уникальное предложение.
• Каналы продвижения: Важно не только создать высококачественный проект, но и обеспечить его видимость. Анонсируйте сотрудничество, вызывайте интерес своей аудитории. Вовлекайте амбассадоров и СМИ. Вместе с партнером разработайте стратегию продвижения, выберите подходящие каналы коммуникации, чтобы достичь аудитории.

Только до 23.09

Скачай подборку материалов, чтобы гарантированно найти работу в IT за 14 дней

Список документов:

ТОП-100 площадок для поиска работы от GeekBrains

20 профессий 2023 года, с доходом от 150 000 рублей

Чек-лист «Как успешно пройти собеседование»

Чтобы получить файл, укажите e-mail:

Введите e-mail, чтобы получить доступ к документам

Подтвердите, что вы не робот,
указав номер телефона:

Введите телефон, чтобы получить доступ к документам

Скачать подборку бесплатно pdf 2,5mb

Уже скачали 52300

Я подтверждаю согласие на обработку персональных данных.

Этапы запуска коллаборации

Запуск сотрудничества имеет несколько этапов, которые следует пройти:

• В первую очередь нужно ясно определить цели, которых вы хотите достичь в рамках совместной деятельности. Они могут быть разными: увеличение числа продаж, повышение узнаваемости бренда и т. д. Важно выразить эти цели в конкретных и измеримых показателях, чтобы впоследствии иметь возможность проанализировать результаты.
• Следующим шагом является определение целевой аудитории и ее сегментация. Это поможет сосредоточиться на продуктах или услугах именно для заинтересованных потребителей.

  Читайте также!

  Фишинг: вычисляем атаку и защищаемся от нее

  Подробнее
  
• На этой стадии требуется провести подробные исследования и обсуждения с партнерами целей, задач и условий сотрудничества. Особое внимание уделите ясному определению ролей в проекте, равномерному распределению ответственности между сторонами, уточнению целевой аудитории и обсуждению бюджета участников коллаборации. Важно установить конкретные временные рамки и официально закрепить все договоренности в долгосрочном бизнес- и медиаплане.
• После этого можно приступить к реализации стратегии, включая производство продукта или контента. Необходимо запустить рекламную кампанию предстоящего проекта и обеспечить информационную поддержку, выбрав соответствующие платформы, такие как социальные сети, СМИ, видеохостинги, новостные порталы и другие.

Важно поддерживать постоянную обратную связь с партнерами, обмениваться данными и анализировать результаты сотрудничества, чтобы оценить его успешность и выявить возможные ошибки. При необходимости можно внести корректировки в стратегию.

Для измерения эффективности партнерства используются различные инструменты маркетинга, включая отслеживание роста посещаемости, увеличение числа потенциальных клиентов, количество запросов и продаж. Рекомендуется применять разные показатели и проводить несколько анализов через равные промежутки после запуска продукта на рынок, чтобы получить объективную оценку эффективности.

Успех сотрудничества определяется ясным пониманием целей каждого участника. Партнеры должны находить общие интересы и иметь схожую ЦА. Важно, чтобы аудитория партнера соответствовала вашим интересам, возрасту, уровню дохода и другим характеристикам. Например, дизайн-студия может установить сотрудничество с компанией, специализирующейся на строительных материалах, а фитнес-центр может организовать совместную работу со студией красоты.

Коллаборация не означает долгосрочное партнерство, это, скорее, временное сотрудничество, при котором каждый участник сохраняет свою независимость. Регулярно представлять совместную продукцию не рекомендуется, поскольку это может привести к привыканию аудитории, уменьшив эффективность сотрудничества.

Автор статьи:

Редакция сайта GeekBrains Шеф-редактор раздела Программирование